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荣文库柏走出别样“出圈”之路

发布:太仓体育娱乐网址平台网   发布日期:体育娱乐网址平台9-02  阅读次数:  

以全新姿态登陆天猫、京东等一线电商平台,推出智能学习家教台灯、多功能LED护眼灯等新产品,从超90%的产品外销到逐步走进国内市场——

  □本报记者  张瑜

  

  是选择“温水煮青蛙”还是跳出舒适圈?走过30多年的老牌民企坚定地选择了后者。一方面手持北美最大商超订单,一方面潜心研发全新产品线。近日,苏州荣文库柏以全新姿态登陆天猫、京东等一线电商平台,以“occolux”全球体育娱乐网址平台的新品牌,推出智能学习家教台灯、多功能LED护眼灯等新产品。从超90%的产品外销,到逐步走进国内市场;从“线下”销售巨头,到“线上”全平台试水;从传统灯具,到融合“AI”智能技术。根植于太仓的荣文库柏从基础民用产品做起,走出了一条别样的“出圈”之路。

  ■由外转内,从头开始

  苏州荣文库柏照明系统股份有限公司曾经是典型的外向型企业。上世纪就聚焦北美市场,90%的产品出口到北美地区的大型商超,并在北美民用、商用灯具市场占据稳定席位,拥有良好的市场口碑,销售量常年稳定。“稳定的外销,让企业不断发展壮大,但也产生了路径依赖。” 荣文库柏负责人管伟国表示,市场是多变的,过度依赖海外市场则酝酿着不稳定“因子”。近年来,贸易摩擦、新冠肺炎疫情让企业坚定了“由外转内”的决心。

  “这一步迈出去并不容易。”管伟国介绍,欧美灯具与国内灯具在产品标准、样式、规格方面都天差地别,回归“内循环”,不是简单的“出口转内销”,而是要从头开始。新的产品线、新的研发团队、新的生产线、新的销售领域和方式。荣文库柏有着30多年的制灯经验,守好自己的行业经验和优势,选择从民用台灯开始。

  ■从“线下”到“线上”,开辟全新领域

  “在LED领域,荣文库柏经历了北美市场淬炼,拥有很大优势。”管伟国称,在国内消费升级的背景下,企业高品质的LED护目产品拥有很大的市场潜力。有了产品,进入国内市场的“切口”在哪里?30多年来,荣文库柏产品都是走线下渠道,且知名度一直局限于海外市场,若想要在国内大型商超上架,企业将面临巨大的营销成本。“走电商平台,是企业试水国内市场的一块跳板。” 管伟国说,这样能够在最短时间内让产品直达销售终端。

  但即便是“捷径”也不好走。网店的运营、管理需要专业体育娱乐网址平台,一家从未“触电”的传统制造企业,构建自己的网络销售“一席之地”需要时间与经济成本。“我们大约用了一年的时间。”管伟国介绍说,转型从来都是痛苦的,为了压缩成本,企业在自有员工中开展培训选拔,组建电商团队。在精心打磨产品、开发品牌、筹备网店之时,兼顾传统业务,坚守海外市场。如今,荣文库柏的品牌店已经在全网亮相,并通过“亚马逊”全球发售。

  ■行业“出圈”,跨界联袂“AI”技术

  涉足网络,不是荣文库柏转型的全部。真正让荣文库柏“出圈”的是它不再局限于灯具生产的“跑道”。

  之所以能够在北美市场稳居几十年,是因为荣文库柏在传统灯具生产领域的质量、标准过硬。“若简单地把海外市场产品改造后拿到国内市场,即便我们对产品有信心,但基础产品的竞争太大。”管伟国表示,荣文库柏要为产品做创新的“加法”。

  看似简约的外观,连接WIFI后,一盏台灯居然变身智能“机器人”,学生课本点哪里就可以读哪里;不在身边的父母,也可以通过台灯与孩子对话,提醒孩子完成作业。“这是智能台灯的第一代,第二代正在设计中,不仅可以监控孩子眼睛与书本的距离,还能智能批改作业,为孩子纠错。”管伟国介绍,企业以高品质的护眼灯为载体,与“AI”企业跨界合作,打造智能台灯,填补市场空白。除此以外,企业还利用自身设计资源,开发具备风扇、香薰等功能的台灯,让传统灯具幻化成提升生活品质的产品,而售价依然在数百元、百元的大众消费领域内。

  管伟国表示,过去荣文库柏的重心一直在国外,希望通过3年时间的调整,国内销售能够与海外市场持平。


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